目前支付市场可以说是最具有诱惑力的行业了，很多小白都纷纷加入了支付这个行业。但是由于市场竞争大，市场政策层出不穷，导致一些新手代理无法选择，并且有一些政策完全没有说明白，只提到了利润点，却没有详细介绍政策弊端，导致很多代理最后都白忙，
其实对于新手代理，前期最重要的就是要看懂政策，看政策时不能光盯着利润，也要看看弊端，任何政策都是利弊都是相互的，全部了解清楚之后，然后在结合自身情况选择。今天小编就把目前市场政策的几个关键点总结一下，希望对想代理的伙伴有所帮助。
1、活动周期
是指整个活动政策的时间，比如某一政策活动期从2021年1月1日至2021年12月31日，也就是说在此时间内，活动政策的激活奖返现励是有效的，过了这个时间再激活的机器就没有返现奖励了。
2、采购价
采购机器目前有优惠购机和全款购机：
1）优惠购机是指可以打折购机，比如一台机器全款299，优惠购机可99元/台采购。
2）全款购机就是指全款拿货，一台机器299，拿货就是299采购。
注意：无论是优惠购机和全款购机，机器都是有激活时间，一般机器入库6个月内激活有激活奖励，对于优惠购机的到期未激活需要补足机器全款。全款购机就不存在未激活补款，但是全款购机到期未激活也不会有激活奖励了。
3、结算价
结算价也就是给代理的分润成本价，代理的分润是按终端费率-结算费率进行计算，比如，结算价0.525%，终端费率0.6%，那么代理商分润就是0.6%-0.525%=0.075%（万7.5）。
4、终端费率
终端费率就是给客户机器的费率，比如0.6%。
5、机器服务费
服务费一般是指机器激活是否冻结押金，金额一般在99、199、299，目前市场大部分机器都开始不冻结押金。
6、未激活扣款
未激活扣款主要指优惠购机的政策，规定时间内未激活需补足机器全款。
7、伪激活扣款
伪激活是指客户没有在规定时间内刷满规定金额，就被归为伪激活。
8、流量卡
机器流量卡是用于连接网络用的卡，和手机卡类似，现在大部分机器都是内置流量卡，4G流量卡费一年48元，高一点的有60的，是收取客户的，客户在交易时会自动扣除流量卡费用。
9、不调价
不调价是指代理的结算不上调，客户的终端费率不上调。
10、标准商户
标准商户就是银行比较喜欢的一类商户，结算费率相对也是高的，比如市面上大部分标准商户费率基本都是在0.6%左右。
11、非标商户
非标商户就是行业内常说的跳码商户，包含优惠类与公益类，一般费率结算较低，此类商户过多可能会对卡风控，严重者会导致封卡。
提示：小编主要强调一下伪未激活扣款，任何品牌政策都存在伪未激活，新手代理在选择政策时候一定要问清楚后期扣款补款问题，有些代理是不会说的太清楚的，由于前期没有告知清楚，后期必然会出现扣款问题，此时一些代理商就认为被收割了，其实并不是真的上级收割，而是政策没有读懂。还有一类政策是买断版，官方买断版一般不存在未激活扣款，但是有伪激活扣款，而对于一些库存定制机一般是没有伪未激活扣款。
