今年自备机火热，很多代理做起了自备机，那么哪些代理适合做自备机呢？
首先我们先来区分下自备机和政策机本质性的区别：
政策机一般都是支付公司或操盘机构出面，向硬件生产厂家下订单采购机具！目前市面全新大机出厂价一般都在170左右，电签最起码也要100，然后支付公司设定政策，机器便宜出售，然后会设定一个激活标注！
比如伪激活扣款和到期未激活扣款，如果整体大盘激活率很高说明支付公司补贴越多，相反则越少！
那么你们觉得支付公司希望你激活率高还是低呢？
我觉得肯定希望激活率低！因为只对公司补贴少！但是这两年的伪激活和未激活扣款都是在300左右！100台就是3万！所以说代理商不惜一切代价尽可能提高激活率，所以才诞生了这么多薅羊毛团队！这就是支付公司和代理商相互矛盾的地方！如果激活率超过了支付公司可承受的范围那么就会非常尴尬！
那么在现实展业过程中政策机还有个非常尴尬的情况，就是订货不敢定，代理发货不敢发！订货太多有激活期，给代理发货太多担心他激活不了，做个市场不仅要担心自己的库存，还要担心代理的库存，真是赚着卖白菜的利润，操着卖百粉的心呀！
那么自备机就很简单，机器成本几乎可以忽略，只有一个简单的结算价！不用担心库存，更不用担心激活期！拿合利宝自备机政策给大家举例：合利宝自备机成本大机49电签39买断，流量卡收益全是代理的。
是不是只要扣个流量卡机器就没有任何成本了！况且对于支付公司来说不用去重金投资购买机具硬件，直接盈利，也很少出现收割！所以自备机相比政策机最大的优势就是稳定！
那么什么样的人适合做政策机，什么样的人适合做自备机呢？
我认为大的机构非常适合做政策机，因为政策机几乎过半年都会调价，调价就会有收益，他们代理体系完整，只要利润分配合理影响不大！
但是小微型代理就不一样了，他们往往生活在支付的最底层，直接面对终端用户和为数不多的代理商，每次政策的波动对他们来说都是不小的损失！所以小微代理可以考虑一下自备机。
