做支付的，都想赚钱，这两年行业变化快，很多人赚到了千奇百怪的东西，就是没有赚到钱。
今天我们邀请陕西贝壳杉德3.0薪创客负责人赵小停赵总来给大家分享一下他的一些认识，希望能对支付同行有所启发，切实帮助到大家。
赵小停：这个话题其实我和很多同行聊过，很多同行想的是怎么样装机器，怎么样激活机器，这样想是没有错的，但是不是最重要的因素。
最重要的因素是什么呢？
我们不管做什么事，能不能成功，取决于三个要素：价值观，信念，能力。
这三个要素对于事情的影响力是从大到小的。我们用猴子吃香蕉这个例子来说明：猴子想吃香蕉，这是它的价值观，猴子认为在这棵树上可以吃到香蕉，这是它的信念。猴子如何上树吃到香蕉，这是它的能力。也就是说，价值观决定了我们要做什么事，信念是我们通过什么样的方法，渠道来去做这个事，能力是我们要做成这个事的具体应该具备的技能。
支付行业的不管是企业还是个人，都要赚钱，要赚到钱，首先就要树立价值观和信念，接着才是能力。而目前很多同行都把重心放在了能力，就是具体的怎么找客户，怎么给客户去装机器上，实际上，这是颠倒了本末的一个做法。
猴子是不需要你去给它教怎么上树的，你只要告诉它这个树上有它想要的香蕉，而且它也相信这个树上有香蕉，所有的上树的困难，它都可以自己去克服的，而且它的办法比你给的要好的多。
那么在支付行业我们要赚钱，第一要素依然是树立我们的价值观和信念，什么是支付行业的价值观和信念？
我认为，价值观就是，我相信我可以在支付行业赚到钱，信念是我可以在这个平台，这个产品赚到钱。能力则是如何装出更多的机器，赚到钱。
很多人同行，其实已经被这个变化的行业给伤了，内心深处其实对自己能不能在这个行业赚到钱已经没有足够的信心了，抱着怀疑的态度，将信将疑的态度，走一步看一步的态度，这样子的，在行业内是一定不能赚到钱的。
所以对这部分同行，首先是要看到行业的优势，不能被负面消息打倒，不能被困难击倒，重拾自己的信心，拿出当初的干劲，只有这样，才有机会赚到钱，不然不管什么产品模式，缺乏精气神的团队，个人，都做不好。
只有相信自己可以在支付行业赚到钱，然后才会深耕行业，对研究客户的痛点，研究自己的优势，自己需要的东西，多交流，思考，才能找到合适自己的平台，模式，产品。
相信自己平台，这个模式，可以让自己的优势最大化的发挥出来，可以让自己得到更好的锻炼，你才能真的在这里赚到钱。这就要求机构对代理商的扶持，首先是信念的树立，让代理商知道你是靠谱的，相信跟着你，一定不会走错路。只有这样，你的团队才越做越大，才能切实赚到钱。
对中小代理来说，首先是自己对行业要有认知，对自己要有认知，要选一个靠谱的上级，平台，选定以后，就踏踏实实努力去装机器。
不解决信任的问题，信念没有树立，必然做不好，不能取得让自己满意的成绩。这是一个先有1，才有后面的0的问题，千万不能把主次顺序给弄反了。代理商自己相信能在这个平台，这个模式赚到钱，他就会充分发挥积极性，多交流学习，找到最适合他自己的展业技巧，切切实实多激活机器。不解决他内心的信任，信念问题，空谈怎么装机器，那是解决不了问题的。
