虽然说，现在的支付市场POS机代理商越来越多，可能你身边多少都有几个人在做这一行，但是据调查，真正能坚持下来的并没有多少，很多人基本都坚持不到三个月，而对于那些只拿十台八台的，其实也就算是个兼职玩玩，并不算真正的代理。
现在对于想加入的支付行业的伙伴，放心干就行了，不要怕竞争，任何行业都有竞争，竞争的背后主要还是看到了利益；有加入的，就有退出的，所以不要看多少人在干，要看有多少人能干到最后，多少人能一直坚持；稳步坚持，这才是代理商应该有的心态。
今天小编整理了一些加入支付行业前需要了解的知识，希望对于想加入支付行业的，想做好POS机代理的伙伴有所帮助。
第一、是否想好做POS机代理的准备
1、看好支付行业
2、有耐心，有毅力
3、能坚持，能吃苦
……..
做POS机前期并不轻松，需要我们不断开发客户，积累客户，在找客户这个过程中，我们需要不断学习，充实自己的行业知识，支付是一个不断积累的过程，当我们前期付出一段时间的努力，积累了很多客户，后期也许就真的看到了利益了，这一过程最重要的就是坚持。
第二、不能太贪，合理才能长久
做POS机现在主要的收入一个是分润，另一个就是激活返现，激活返现主要是公司给的一部分奖励，最终收益靠的都是分润。
在支付行业里，低结算高返现是非常诱人的东西，很多新代理本身并没有多大量，一味追求高政策，最后给自己挖了个坑，也许几个月后，本钱都没有回来。
小编这里建议，刚刚开始不要太贪，你拿10台就要个置顶政策，你感觉靠谱吗？任何人加入这个行业都是为了赚钱的，而不是赔钱的，如果都没开始做，就一味的要求政策，那么最后只有一个结果：被收割！
第三、做好基础知识，不急不躁
首先自己要了解产品功能，当我们代理了POS产品，要学会产品的安装方法，注意事项等问题，然后开始推广，当客户遇到问题时，我们要及时给出解答，如果不懂，可以咨询上级代理商，从中积累各种问题，当我们激活一部分机器的时候，同时也能解决到客户遇到的各种问题了。
还有，闲的时候可以多读读金融方面的书籍，网上现在各种文字都有，哪里不了解就多了解一下，这样给客户说起来，人在会觉得你够专业，可以提升自身的品牌效应，让客户更佳相信。
第四、先直营，后招商
拿到机器后，先直营推广，可以先通过自己身边的人开始展业，哪怕少赚一点利润，先做起来，然后可以通过朋友转介绍，这样慢慢激活一些机器，也能看到一点利润，不要一口吃个胖子，任何行业都要脚踏实地，循序渐进，开始也别定太多机器，从10台、20台慢慢积累， 慢慢壮大。
直营一段时间后，一定要招商，直营虽然利润大，但还是有瓶颈，可以把客户发展成代理商，或者通过一些渠道开始招商，哪怕5台、10台都可以；当我们有一批代理商后，你就看到了量了，虽然招商利润低，但是可以通过量来提高利润，后期量一旦上来，利润那是相当可观的。
第五、售后服务
最后，最重要的一点就是售后，无论是直营还是招商，都要服务好每一位客户，这样客户慢慢都成为朋友，当他们朋友有需要的时候，都可以为你推荐，转介绍这种是100%有效的客户，所以说，售后在支付行业非常重要，一定要做好售后。
总结：支付行业是一个慢慢积累，聚沙成塔的过程，不要想着一夜暴富，这都是不现实的，也不可能实现，没有努力哪有成功。所以，做支付不要急躁，稳稳当当，认准一个上家，跟着做就行了，最后让时间来证明，你的努力肯定不会白费。
