今天跟一大佬聊天，大佬坦言：支付行业最难受的要数那些5-20亿的代理商，目前支付行业的整体趋势就是“去中间化”，5-20亿的代理商生存空间越来越窄。并且，叠加越来越高伪激活/伪激活考核扣款，今年还可能将这群人拖死。
这群人既不能像上游操盘方一样掌握核心议价权，又不能像下游代理一样直营装机获取最大的分润。而上下游之间也越来越不需要这群代理商吃分润差，哪怕多加万0.5，下游也会感觉没利润，因此招代理商的难度越来越大。可就算只赚万0.5，这群人刨去各项开支后，又能剩下多少？问题是，每笔交易都一定能赚万0.5么？
除了赚不到分润差的问题，这群代理还存在被伪/未激活考核亏钱的问题。我们知道，目前很多机构操盘的产品，为了减少自己的损失，当一线代理出现伪激活/未激活扣款时，逐级向上“冻结”或者扣款（后续通过产生的分润逐级还款），要是一个渠道没管控好，很容易导致整条线都被牵连。
有些虽然显示的是冻结，但如果一线代理不去继续激活或者把机器倒卖了，这笔钱将永远拿不回来。并且据小编了解，今年的伪/未激活扣款非常高，差不多是铺货价格的好几倍。（部分产品电签扣款100+，大机扣款150+）
据知情人士给小编的数据显示，目前良性一些的渠道整体的伪/未激活率大概只有10%左右（未激活5%-，伪激活5%+），而一些管控能力较差的渠道这个比例常常超过30%（其中未激活约20%+，未激活10+）。
小编假设某渠道出货10000台，伪/未激活比例30%，那么差不多要被扣20万-40万元不等，而激活7000台按照5万的台均，也就3.5亿的交易量，万0.5左右的分润也才2万左右，相当于一整年白干。要是第二年涨价你还分不到多少，那你真的是杨白劳了。要是还被上家押个1000台，你还得再白干半年。一年半后，你还剩下点啥？
所以2022年，小编建议各级代理商见到家里堆着一堆货并且发货时间超1个月以上的代理商，千万别去合作。放一天，少一天，一个月以上还能一堆货的，到时下游来不及激活把自己也带崩了。见到政策平放不赚你钱还给你免费铺货的千万别去合作，哪天机器被卖了一堆考核完不成，又得拿你开刀。
而作为普通一线代理商，2022年到底该如何选择上家呢？首选轻库存+高周转率的上家（每批货都是半个月内的），除此之外，还要选择严抓激活率的上家（经常提醒快要到期的）。最后，还要选小编在《支付大佬:不用看政策 瞄一眼机器 就知道是不是操盘的…》一文中所说的通过一些外在因素选择上家。毕竟，做支付，严进宽出是保护，宽进严出是套路。
