持卡人的困扰
古有曹孟德挟天子以令诸侯,今有上家挟分润以另代理。
支付行业有部分上家会以不拿货就是不继续合作了,分润可能关掉或者涨结算,来让下级代理继续拿货,俗称“压货”。
压货对中小代理来说,是个巨大的负担,旧货未清,新货又来,累如黄牛,不敢停歇。
在公司上班,也会有业绩考核,也有业务指标,完不成,没有奖金,甚至开除。
但是公司上班和支付行业的区别在于,前者是上班,后者是创业。上班是拿当前的时间换工资,不上班就不发工资。支付行业,一开始给代理说的就是管道收益,装一台机器就是一个管道。
现在以分润威胁,压货代理商,去年你建了1000个管道,今年还要再建1000个,不然去年的管道收益不属于你了。
比较惨的是有些代理,比如去年有10人直营团队,今年养不起团队了,团队解散了,但是货还是按去年的给你压过来。怎么办?
“彼之蜜糖,吾之毒药”,压货对于上家来说像糖一样甜,对于下级来说像毒药一样苦。
到底应不应该动用这个良药(毒药)?三思而后行。
做个调查,你认为下级不拿货以后,从道义上来说,多久可以断分润?