支付啊是一个非常好的行业，没有门槛，人人可以参与，但是很多伙伴加入之后却不知道该如何操作。
其实POS机啊，首先推广要做的就是地推，
地推虽然老套，但是呢他绝对不会过时。
接下来我们就讲一下POS机在地推营销的过程中最常用的话术，
第一点，顾客说有了有了不需要，“先生，请问您使用的是何种牌子的呀？
费率如何？是不是出票类型的呢？
能否拿出来让我看一看？”
这样表述的目的在于确定客户是否真的在使用，
用的是哪个品牌，
同时了解其所使用品牌在市场上的热度以及费率情况等等。
需要切记的是，绝对不能直接贬低客户现有的品牌。
第二，客户说我不需要办理机器，这个时候，我们可以这样表述：信用卡使用上是有积分的。
要记得将银行信用卡的积分兑换成礼品，
如果不兑换，积分就会过期哟。
这种方式主要是先凭借积分来吸引客户的关注，
构建您与客户之间的信任。
客户若有积分，就帮其兑换；
若没有积分，可以为其办理信用卡。
逐步建立信任后，再往机器方面引导。
第三，顾客说你这个需要花钱吗？
您可以这样说：
“先生，当下办理 POS 机是无需花钱的，
仅需按照要求激活，并且刷卡达到标准就行。而且，我们的机器均已在银联进行报备，
您放心使用即可。”
第四，客户问费率多少，这个时候您可以讲：
“先生，费率是国家规定的标准费率，
不过我们的产品刷卡都有积分，
商户折扣之后的费率大概在 0.55 左右。
直接询问费率的客户，
应该是用过或者稍有了解，
他们是很在乎费率的，
所以不能直接说 0.6 。”
第5条顾客问，你们的机器和别的品牌有什么不同，
这个时候我们可以说：
“先生，我们的机器相当稳定可靠，不会随便乱涨价。
而且我们最大的优势在于售后服务，
后续机器若是有政策变动，
或者您在使用过程中碰到任何问题，
直接找我解决就行，
我一定会给您一个满意的答复。”
第6条顾客问售后服务有没有？
我们应该这样说：
“先生，我们设有专门的售后部门
，能够确保在您后期的使用过程中，
一旦出现任何问题，
都会第一时间为您处理。
您只管放心使用就行。
第7条顾客问激活好激活吗？
我们可以说：
“先生，我们所用的机器操作流程极为简单
，整个流程办理下来用不了5 分钟，
并且我就在这儿亲自教您如何操作，特别方便。
第8条，客户们有积分吗？落地吗？
这个时候我们应该讲：
“先生，您的消费只要是银行该给积分的都会给到，
而且现在都是标准商户，不会跳码，
您可以通过工具查一查。
顾客可能不一定真的去查，只是在敷衍您的推销，
不太愿意接受。
这时得为接下来的谈话做好铺垫，向客户展示您的查询工具。
